Хто володіє Parimatch? Як і навіщо 31-річна спадкоємиця Едуарда Швіндлермана стала власницею бізнесу на мільярд

Катерина Білоруська на обкладинці Forbes Ukraine - фото: dev.ua

Редактори Forbes Ukraine запостили в Facebook обкладинку грудневого номера журналу з обличчям Катерини Білоруської, власниці Parimatch. Це викликало бурю емоцій в соцмережі, оскільки багато хто вважав, що засновником і власником Parimatch був Едуард Швіндлерман. Більш того, дехто не без заздрості дивився на фото 31-річної дівчини, яка створила, судячи з назви статті, гемблінгову імперію з оборотом, за даними колег з Forbes, в $550 млн.

Ймовірно, ми всі щось пропустили. Але на запитання про те, коли Катерина стала власницею Parimatch, в пресслужбі компанії нам не відповіли, посилаючись на те, що всі відповіді є в Forbes. 

dev.юа вирішив розібратися, як пов'язана нова власниця компанії зі Швіндлерманом, і навіщо найбільша гемблінгова компанія країни змінює власників.

Що таке Parimatch

Бренд Parimatch з’явився в 1994 році, а в 1998 компанія запрацювала на російському ринку як оператор азартних ігор. У 2002 компанія запустила перший в СНД букмекерський сайт, і через два роки вийшла на ринок Білорусі. У 2011 році компанія отримала онлайн ліцензію на діяльність у сфері азартних ігор, а в 2014 реструктуризувала бізнес. Після цього компанія відкрила представництво в Казахстані, на Кіпрі, продала франшизу в Танзанію. Материнський ринок Parimatch — це СНД. На нього припадає 70% виручки. 

Після легалізації грального ринку в Україні в 2020 році Parimatch стала першим легальним букмекером (у компанії є ліцензія на букмекерську діяльність і онлайн-казино). Компанія продовжує розвиватися й виходить на ринки Великобританії, Португалії, Канади, Австралії, Індії, в країни Латинської Америки і Південної Азії.

Зараз компанія позиціонує себе не тільки як оператор азартних ігор, але і як продуктова IT-компанія, в якій працюють близько 1000 розробників. 

Примітно, що Parimatch витрачає просто гігантські маркетингові бюджети. Наприклад, логотип компанії на ігровій футболці англійського клубу коштує $40 млн на рік. Якщо на рукаві "Манчестер Сіті" — $17 млн.

Гроші Parimatch

Частку ринку компанії в Україні її СЕО Сергій Портнов оцінював у 30% при тому, що загальний обсяг ринку в країні, за його словами, близько $1 млрд. У таку саму суму Портнов у червні 2021 року розмові з Євгеном Черняком на його YouTube-каналі Big Money оцінив вартість бренду Parimatch. У попередніх інтерв'ю (YouTube-канал Точка G у листопаді 2019) він говорив про оцінку в $500 млн.

Дохід холдингу Портнов не розкриває. Але він назвав в інтерв’ю Big Money цифри, які дозволяють його приблизно уявити. Щомісяця один мільйон користувачів платформи робить 5 млрд ставок. Як revenue платформа забирає собі близько 5%. У ще одному інтерв’ю для Youtube-каналу "Точка G" в кінці 2019 року Портнов стверджував, що середня ставка гравця становить $6,5.

Якщо помножити 5 млрд ставок на $ 6,5 млн, то вийде величезна сума в $32,5 млрд! З них 5% — це revenue компанії. Тобто — $1,65 млрд.

Не виключено, що, можливо, Портнов тут обмовився. 5 млрд ставок на місяць виглядають занадто великим числом. І $1,65 млрд — це навряд чи щомісячний дохід платформи. Більше схоже на щорічний. В інтерв’ю каналу "Точка G" фігурувала набагато менша цифра — 50 млн ставок на місяць. Застосувавши аналогічну калькуляцію, можна припустити, що в цьому випадку дохід платформи становив два роки тому близько $200 млн на рік, що виглядає більш реалістичним. Портнов також згадував, що в рік платформа зростає не менше ніж на 50%. Таким чином, можна припустити, що у 2021 році revenue вже перевищує $400 млн, якщо, звичайно, темпи зростання зберігалися.  

Рокіровка

В Україні зареєстровано дві юрособи під назвою Parimatch. Різниця між ними лише в одному дефісі у назві.

Перше — ТОВ "Парі-Матч", засноване в 1995 році. Цей бізнес розпочинали Едуард Швіндлерман та Тетяна Білоруська. Про фінансові показники компанії відомо небагато. Виходячи з інформації на YоuControl, цей бізнес дуже закредитований.

2009 року гральний бізнес в Україні заборонили. А у 2017-му ТОВ "Парі-Матч" потрапило до скандальної історії, пов'язаної з розслідуванням Генпрокуратури про легалізацію грошей, отриманих злочинним шляхом.

Слідчий стверджував, що низка осіб організувала доступ до азартних ігор в електронному (віртуальному) казино під брендом "Парі-Матч", що на підставі Закону "Про заборону грального бізнесу в Україні" є незаконним.

З ще однієї ухвали рішення суду відомо, що на рахунки "Парі-Матч" було накладено арешт. Але адвокату вдалося довести, що його підопічний не є фігурантом із кримінального провадження. Арешт було знято.

До речі, це не єдиний арешт майна Парі-Матч. У 2015 році аналогічного заходу добивався і слідчий МВС. Посилання схоже — компанія нібито організовувала азартні ігри на сайті parimatch.

Цікаво, що деякі ЗМІ цитували Швіндлермана у 2015 році, коли "Парі-Матч" стала титульним спонсором Чемпіонату України з футболу. Він тоді сказав, що його компанія протягом шести років (тобто з моменту ухвалення закону про заборону азартних ігор) не присутня на ринку. І найцікавіше – не має жодного відношення до сайту parimatch.com.

Зв'язки компанії YouControl ілюструє так.

"Парі-Матч" Швіндлермана фігурує у восьми списках санкцій різних країн. Наразі у компанії анульовано свідоцтво платника ПДВ.

Друга юрособа — ТОВ "Паріматч" із статутним фондом 60 млн грн. Це свіжа компанія, що була заснована в листопаді 2019 року, вже після всіх скандальних історій. Вона контролюється кіпрським офшором Fisrtpm Entertainment Ltd. За даними Youcontrol, основним власником цього офшору є Катерина Євгенівна Білоруська. Це ТОВ отримало у 2021 році дві офіційні ліцензії на проведення азартних ігор – букмекерську діяльність та онлайн-казино.

Судячи з оприлюднених фінансових даних, компанія є платоспроможною.

Цікаво, що юридично, судячи з реєстрів, дві майже однойменні компанії ніяк не пов'язані. Сергій Портнов описував в інтерв'ю YouTube-каналу "Точка G" структуру бізнесу так:

Голова Комісії з регулювання азартних ігор та лотерей Іван Рудий не відповів на запитання dev.юа щодо перевірки власників нового ТОВ "Париматч", якому видано дві ліцензії.

Відповідь на питання про те, хто стоїть за компанією Катерини Білоруської, YouControl подає ось так.

А власником інтелектуальної власності є кіпрська Ericius Investments Limited.

Хто така Катерина Білоруська

Про особу нової власниці Parimatch відомо небагато. Три незалежні співрозмовники на ринку азартних ігор запевнили dev.юа, що вона є донькою засновників першого ТОВ "Парі-Матч" Тетяни Білоруської та Едуарда Швіндлермана. На сайті Parimatch.tech вказано, що дівчина є фаундером і членом наглядової ради компанії.

Катерина — випускниця Київського національного університету ім. Т. Шевченка зі ступенем "Магістр журналістики".

Взагалі у Катерини багато функціональних обов’язків: вона керує відділом корпоративного розвитку, курирує операційну діяльність і стратегію зростання компанії, просуває бренд роботодавця Parimatch і міжнародну tech-компанію.

Крім того, Білоруська займається розвитком Parimatch Foundation — благодійного фонду корпорації. 

Свою кар'єру в холдингу дівчина почала 10 років тому. У 2011 році вона починала з посади менеджера по роботі з клієнтами у відділі розвитку бізнесу. Через рік стала менеджером проєктів, і займала цю посаду до 2016 року.

У 2014 році Катерина налагоджувала роботу Parimatch в Казахстані, а в 2016 році стала заступником директора з розвитку бізнесу, виводила Parimatch в Африку.

З 2017 року Катерина працювала над розвитком Parimatch Holdings на Кіпрі в якості директора з розвитку бізнесу. До слова, Білоруська в реєстрах числиться як громадянка Кіпру. У цій країні вона отримала ліцензію, що, як говориться на сайті Parimatch.tech, дозволило створити онлайн-платформу на ринку і згодом завоювати 5% частку ринку.

Але бізнес Катерини – не лише гемблінг. За даними держреєстрів, об'єднаних у системі YouControl, Білоруська є бенефіціаром ще кількох юрособ:

— ТОВ "ПМ Тек" з УФ всього в 100 000 грн засноване кіпрською БТБ БЕТЛАБ ХОЛДІНГС ЛТД лише місяць тому, у жовтні 2021 року.

— засноване рік тому ТОВ "Покерматч ЮА" , 25,6% якого Білоруська володіє разом із громадянином Кіпру та СЕО Parimach Сергієм Портновим (31,75%), а також громадянином Латвії Сергієм Карташовим (40%). Нагадаємо, саме про покупку Pokermatch днями оголосив PariMatch Tech. Контролюють цей бізнес власники через компанію "ВІПЛЕЙ МЕДІА ХОЛДІНГ ЛІМІТЕД".

— АТ "Закритий недиверсифікований венчурний корпоративний фонд "Фрея Естейт" з 298 млн. грн. статутного фонду Катерина також контролює через TWIG ESTATE LIMITED. Виручка фонду у 2020 році склала 30 000 грн.

— ТОВ "РА ДЕВ'ЯТА ПЛАНЕТА" , в якому Білоруській належить 60%, 40, що залишилися, перебувають у власності якогось Сергія Хоменка. Компанію Катерина контролює через ТВІГ ІСТЕЙТ ЛІМІТЕД, але не має прямого вирішального впливу. Виторг у 2020 році склав 80 000 грн.

— ПП "ФУНДАМЕНТ — 2006" — найстаріший з бізнесів Катерини, компанія заснована у 2006 році. Білоруська володіє компанією навпіл із Сергієм Зінченком.

Навіщо Parimatch таке рокіровка?

Такі радикальні зміни у структурі власності найбільшого букмекерського оператора СНД можуть бути пов'язані з тим, що його готують до продажу.

Три учасники грального ринку, які побажали залишитися анонімними, вважають, що Parimatch активно готується до продажу. У цьому причина реструктуризації холдингу та підвищеної PR-активності.

Експерт грального ринку, який побажав не називати свого імені, упевнений, що компанію готують у продажу. На його думку, зміна власників – це інструмент для відбілювання бізнесу від колишнього негативу.

Власник великої гемблінгової компанії на умовах анонімності підтвердив, що чутки про продаж Parimatch по ринку ходять. "Це я чую останні кілька років. Але конкретного нічого не знаю. Думаю, хочуть продати. Питання чи хто купить. Висока ціна, основний ринок України – ризиковий. Знову ж таки питання що продаватимуть — лише Україну чи все? Якщо все, то напевно, ще складніша угода", — каже він і оцінює потенційну вартість конкурента у сотні мільйонів доларів.

Ще один учасник ринку вважає, що обкладинка Forbes — передпродажна підготовка Parimatch.

І такий сценарій виглядає дуже переконливо. Як розповідав в інтерв'ю LIGA у травні 2020 року позаштатний радник заступника голови Офісу президента Кирила Тимошенко Борис Баум, легалізація ринку розпочалася з того, що Parimatch за допомогою юриста Андрія Астапова з Eterna Law розробила окремий законопроект про букмекерську діяльність.

А ще один із розробників законопроекту про легалізацію ігорки раніше розповідав кореспондентові dev.юа про те, що Parimatch була одним із ініціаторів легалізації грального ринку, оскільки на столі у власників компанії лежала пропозиція щодо купівлі бізнесу американськими інвесторами.