Украинцев заставят есть украинское

Премьер-министр Николай Азаров упрекнул украинцев в слишком высокой лояльности к иноземному ширпотребу, а его поставщиков — в более привлекательных условиях работы на внутреннем рынке

ПО ИНФОРМАЦИИ Госстата, индекс цен на продукты питания по итогам 2012 года снизился на 2,1%. Тем не менее правительство решило, что этого недостаточно и нужно срочно сделать украинские товары более доступными для потребителей. Мол, цены если и растут, то именно изза импорта. Повысить привлекательность отечественных товаров планируется довольно оригинальным способом — как можно скорее принять закон "О внутренней торговле", который поможет закрепить преференции для отечественных поставщиков при сотрудничестве с розничной торговлей.

ПИЩЕВАЯ ИМПОРТОЗАВИСИМОСТЬ

Эксперты сомневаются, что такой механизм окажется действенным. Однако признают — доля импорта на украинском рынке действительно растет. Так, в прошлом году на пищевом рынке она увеличилась до 8,5%. В январе–октябре 2012 года в нашу страну завезли на 253% больше мяса и пищевых субпродуктов (на $614 млн.), на 34% увеличился импорт рыбы (на $512 млн.), на 35% — молока и молокопродуктов (на $152 млн.). Кроме того, на 63% вырос объем импорта съедобных плодов, цитрусовых и орехов ($810 млн.), овощей — на 3% ($117 млн.), готовых мясных и рыбных продуктов — на 18% ($110 млн.). Также на 22% увеличились поставки изза рубежа алкогольных и безалкогольных напитков (до $389 млн.).

Второй момент — цены на эти товары действительно часто неоправданно высоки. В Украине многие позиции продуктового импорта стоят в несколько раз дороже, чем у себя на родине. Например, итальянские макароны в киевских супермаркетах продаются в шесть раз дороже, чем в магазинах Флоренции. Причина первая — элементарная жадность поставщиков. Сегодня цены на многие импортные товары определяются не рынком, а импортером (производителем) — исходя из его субъективного уровня оценки бренда в Украине и процента маржи, который компания хочет заработать на нем. Причина вторая — эластичность спроса в премиумсегменте, к которому данная продукция преимущественно относится.

"Но идея правительства — законодательно закрепить долю рынка за отечественной продукцией — идет вразрез с рынком. Изза того, что многих товарных категорий на непродовольственном рынке украинской продукции просто нет, некоторые товары в Украине могут просто исчезнуть", — считает консультант по вопросам стратегии и тактики продаж Юрий Григорьев. По мнению директора SuperMarketMaster Наталии Радько, предложенное властями новшество — это лишь попытка лоббирования интересов отечественных производителей, которые не слишком озабочиваются качеством своей продукции. "Нечто подобное наблюдается в Беларуси — там существует законодательное регулирование поставок импортных продуктов и напитков", — говорит она. Насколько далеко зайдет Украина в этом вопросе, не знают ни ретейлеры, ни поставщики.

ПОД ГНЕТОМ РЫНКА

Эксперты ставят под сомнение и сам тезис, что для поставщиков импортной продукции сегодня созданы более привлекательные условия работы на внутреннем рынке. Как утверждает Юрий Григорьев, ценовые преимущества имеются скорее у работающих в Украине крупных транснациональных корпораций, которые пытаются навязывать ретейлу свои условия, нежели у зарубежных поставщиков, занимающихся импортом продуктов питания. "Подход закупщиков к ним существенно отличается по сравнению, к примеру, с небольшими ЧП. Такие компании, как "Нестле", "Крафт", "КокаКола", в переговорах с розницей часто используют в качестве аргумента показатели своей рыночной доли на рынке Украины и в товарообороте конкретной торговой сети", — объясняет он. Что и делает ретейлеров более сговорчивыми. Ведь розница не может допустить, чтобы товар на ее полках лежал мертвым грузом, поэтому закупщики магазинов предпочитают иметь дело с поставщиками, гарантирующими товарооборот. Новичкам или компаниям, которые не выполняют заявленных показателей продаж, приходится "доплачивать" сетям за присутствие своей продукции в ассортименте. И независимые отраслевые эксперты сомневаются в том, что принятие специального закона поможет добиться отмены платы "за вход", "за маркетинговые услуги" и "продвижение товаров" в торговых сетях.

С другой стороны, сети все же идут на некоторые уступки поставщикам импортной продукции. По словам эксперта по закупкам локальных сетей консалтинговой группы SuperMarketMaster Владимира Арланова, европейские поставщики в отличие от украинских с отсрочкой платежа не работают: у них более жесткие условия, включающие обязательную предоплату. "Импорт для ретейлера — статья довольно затратная. При этом ретейлеры заинтересованы в наличии иностранной продукции на своих полках", — отмечает эксперт. Поэтому они охотно идут навстречу поставщикам, соглашающимся брать риски на себя. Тогда как их коллеги, предпочитающие поставлять отечественные товары, находятся в менее выигрышной ситуации. Причем по вполне объективной причине — в раздутом ассортименте украинского ретейла слишком много похожих товарных позиций продовольствия. "Поставщикам уже сейчас следует задуматься о сокращении своего ассортимента. Это поможет им выжить", — считает Владимир Арланов. А, как показывает опыт последних лет, административные методы только усугубляют ситуацию. К примеру, в договорах на поставку товара цена сегодня не указывается. С недавних пор ее прописывают в отдельном договоре.

В целом же говорить о снижении цен можно будет только тогда, когда государство начнет рассматривать проблему в комплексе. Сейчас же, накануне традиционного весеннего скачка цен, правительство решило нанести якобы упреждающий удар. А это означает, что ретейлерам и некоторым импортерам следует готовить к массированным проверкам всевозможных контролеров.