Алексей Буряченко: Західний бізнес в Україні — виклики, ризики та перспективи

Давайте одразу «з місця в кар’єр» - чи сприймає активний бізнес з Європи, особливо консалтинг, ринок України як перспективний? Безумовно, так, навіть під час війни!

Всі світові тенденції послідовно демонстрували, що ЗАВЖДИ в країні у якій іде війна є групи товарів за які готові платити вище ринку, а ті хто уже адаптується до воєнного ринку країни, можуть обґрунтовано розраховувати на модераційну роль і «своє місце під сонцем» і після війни. Адже, традиційно, коли в країні завершується війна її економіка демонструє мега-динамічне зростання, мінімум в 3-4 рази. Іноді навіть перевищуючи довоєнні показники.

А, якщо і дійсно, «гарантії безпеки» від країн «Коаліції Охочих» та США будуть дієві та стійкі, Україна і взагалі може претендувати на роль міжконтинентального хабу інвестицій, товарів, технологій та безпеки. Принаймні про такі перспективи говорив під час перемовних турів (Женева, Берлін, Мар-а-Лаго, Париж) держсекретар США Марко Рубіо, пропонуючи, як одну із перспектив післявоєнної відбудови, в межах «Плану Маршала» для України, нульові мита для українських товарів в США. 

Це власне бачення я навів з кількох причин:

1) щоб у українців не розвивався комплекс меншовартості перед іноземними партнерами, оскільки їх дії максимально вивірені та прагматичні, а іноді навіть досить цинічні, а з іншого боку,

2) ми чітко розуміли, що для швидкого стрибка нашої економіки — Україна має стати комфортним та прогнозованим партнером!

Партнером, який не завдає репутаційної шкоди, а навпаки, створює можливості! Тоді і працювати «по правилам будуть» вмотивовані абсолютно всі. Україна, як полігон експериментів та тарану для інших — це дуже хибні практики, які ми, очевидно, маємо рішуче припиняти. 

Сьогодні мова піде безпосередньо про бізнес з дружньої Іспанії, яка завжди активно включається в підтримку України по всім напрямкам, від гуманітарного до мілітарного.

Іспанські бізнес уже не один раз підставляв Україні плече по питанням якісної модерації актуальних запитів по пріоритетам забезпечення стійкості нашої енергетики. І, зазначу, завжди робили це «в білу», оскільки в ЄС по-іншому просто не можна працювати... Якщо тебе спіймають на обмані чи маніпуляціях, ти понесеш такі репутаційні втрати, що буде легше закритися, аніж продовжувати працювати і відбілювати своє ім’я. Адже, там сидить і питання кредитної історії, і фінмону, і міжурядових взаємозв’язків...

Словом, для іноземних компаній питання репутації є визначальним, навіть важливіше, аніж потенційний прибуток від угоди.

Так, Європейські компанії не завжди напряму постачають обладнання на об’єкти в Україні, але часто виконують не менш важливу функцію - забезпечують легальну, прозору та безпечну логістику, контрактний супровід і фінансову дисципліну постачань. І ці нюанси глобального бізнесу, необхідно чітко розуміти, перед тим як деяким анонімним ЗМІ, давати якісь однозначні/некоректні оцінки діяльності. Предметом сьогоднішнього прикладу стала іспанська компанія SEVILLA SALES SUMMIT SL, зареєстрована відповідно до законодавства ЄС, працює саме в цьому сегменті — логістика, комерційне посередництво, імпорт-експорт. Такі компанії є частиною ланцюга, без якого фізичне постачання обладнання в Україну було б неможливим або надто ризикованим.

Тобто, такі європейські компанії — це швидкі провідники бюрократією ЄС і по-суті прямі місточки між виробниками товарів або їх власниками та Україною. Тобто, умовний дистриб'ютор, який має ексклюзивні цінові умови, які явно виділяють його серед інших на ринку в привабливу сторону. 

Плюси для України від такої співпраці:

- доступ до якісного обладнання європейського походження;

- дотримання стандартів безпеки та сертифікації ЄС;

- зменшення ризиків «сірого імпорту» та контрафакту;

- можливість працювати через прозорі фінансові та банківські інструменти.

А для іноземних компаній співпраця з Україною — це інвестиція в майбутній післявоєнний ринок, де попит на енергетичні рішення лише зростатиме.

Тим не менш, на жаль, разом із реальними викликами та можливостями з’являється й інформаційний шум, який підриває фундамент якісної співпраці з європейськими компаніями. У низці неофіційних джерел і телеграм-каналів почали з’являтися непідтверджені згадки про окремі компанії, зокрема й про SEVILLA SALES SUMMIT SL. І, скажу відверто, це більше нагадує нечесну гру від конкурентів і замовний характер, аніж правду. Разом з тим, всю подібну інформацію потрібно ретельно перевіряти, перед тим як оприлюднювати, пушити та наносити репутаційної шкоди західній компанії — це аксіома. 

Принцип «не нашкодь», в цьому випадку актуальний як ніколи, а зробити постріл у власну ногу, ми завжди встигнемо. Але робити це зовсім не обов’язково. Адже, для фінансових установ ключове питання — юридична чистота та відсутність підтверджених ризиків. Таке «зелене світло» для бізнесу з ЄС надзвичайно важливе і це розуміють, як друзі, так і конкуренти.

Що тут, мабуть, потрібно зафіксувати (за інформацією журналістів з відкритих джерел):

- жодних офіційних рішень судів, санкцій чи кримінальних справ щодо цієї компанії у відкритих європейських реєстрах не зафіксовано;

- частина інформації виникла через загальну напругу навколо теми енергетики: будь-яка іноземна назва автоматично потрапляє у поле підозр.

Інша причина — використання назв компаній у внутрішніх політичних або бізнес-конфліктах, що не мають відношення до реальної діяльності.

В умовах війни український інформаційний простір особливо вразливий до спрощених висновків і гучних, але бездоказових тверджень. Фактично ми маємо класичний приклад, коли репутаційні ризики створюються не діями бізнесу, а інформаційною маніпуляцією.

Враховуючи вищевикладене, можна зробити висновок, що співпраця з такими компаніями, як вищезазначена, лише стимулюватимуть фінансові установи для створення більш поглибленої співпраці та дадуть можливість відсікати чутки або анонімні публікацій, що не несуть за собою фактичного підґрунтя.

Україна сьогодні потребує не тільки енергетичної стабільності, на фоні російських обстрілів, а і зваженого підходу до інформаційного простору. Європейський бізнес, зокрема іспанський, залишається важливою частиною енергетичної стійкості країни. А відповідальність медіа — це відокремлювати факти від фейків і не дозволяти інформаційним маніпуляціям шкодити економічним партнерствам, які працюють на користь України.